Điều gì đã xảy ra
Ngày 21 tháng 9 năm 2026, tờ Vietnam News đưa tin: tổng giá trị giao dịch trên LazMall — phân khúc cao cấp của sàn Lazada, nơi chỉ các thương hiệu chính thức được phép kinh doanh — trong kỳ siêu sale 9-9 đã tăng hơn mười lần. Cụ thể là trong khung ba ngày: chương trình "9.9 Brand Super Sale" khởi động lúc 20:00 ngày 8 tháng 9 năm 2026 và kết thúc ngày 11 tháng 9.
Quy mô được thể hiện qua cơ cấu đơn hàng. Theo dữ liệu của PR NewsAsia (tháng 9 năm 2026), số lượng thương hiệu gia nhập "Million-Dollar Club" — câu lạc bộ nhà bán hàng đạt GMV tối thiểu một triệu đô la — đã tăng gần 10% so với chiến dịch 6.6 trước đó. Tại Việt Nam, khoảng 76% tổng số đơn hàng trên nền tảng đến từ LazMall, tại Singapore là 78%. Tờ Báo Công Thương đưa ra con số chính xác hơn cho thị trường Việt Nam: 77,5% đơn hàng của nền tảng. Lazada đã phát hành voucher trị giá lên đến 9 triệu đồng.
Một chi tiết quan trọng cho những người hoài nghi: các con số trong thông cáo báo chí có sự khác biệt. Vietnam News nói về mức tăng "hơn mười lần" giao dịch LazMall, trong khi tài liệu của Lazada về Birthday Sale 2026 lại đưa ra chỉ số "8x GMV Growth of the Top 100 Mall Sellers". Đây không phải là mâu thuẫn mà là các chỉ số khác nhau: tổng doanh thu của phân khúc so với doanh thu của một trăm nhà bán hàng lớn nhất. Nhưng chính vì vậy, nên coi những tiêu đề hào nhoáng như một chiêu marketing, chứ không phải báo cáo kế toán.
Điều này có ý nghĩa gì
Cơ chế của các đợt siêu sale châu Á không dựa vào việc giảm giá đơn thuần. Lazada đã xây dựng cơ sở hạ tầng trong nhiều năm xoay quanh ba yếu tố: sàng lọc nhà bán hàng nghiêm ngặt vào LazMall (chỉ thương hiệu có quyền sở hữu nhãn hiệu được xác nhận), lịch trình các ngày cao điểm có thể dự đoán trước (1.1, 2.2, 3.3, 6.6, 9.9, 11.11, 12.12) và các công cụ AI như trợ lý Lazzie. Theo tài liệu của Lazada, trong chiến dịch 6.6, các tương tác chủ động với trợ lý AI đã tăng 32%, và khối lượng đơn hàng tăng 43% so với chiến dịch trước.
Đối với thương mại điện tử Nga, điều này có nghĩa đơn giản: tăng trưởng doanh thu gấp nhiều lần vào ngày cao điểm không phải là kết quả của một chiến dịch thành công, mà là hệ quả của công tác chuẩn bị từ hai đến ba tháng trước đó. Trên Wildberries, Ozon và Yandex Market cũng áp dụng logic tương tự, chỉ khác lịch trình: 11.11, "Black Friday", các đợt sale Tết, ngày sinh nhật của các sàn. Nhà bán hàng bắt đầu chuẩn bị cho 11.11 vào cuối tháng 10 đã quá muộn: họ không kịp nhập hàng, xây dựng logistics, hay tích lũy đánh giá và xếp hạng để lọt vào top hiển thị.
Bài học thứ hai — phân khúc hóa. Lazada không phát triển toàn bộ sàn theo cùng một cách: họ tách LazMall thành gian hàng trưng bày cho các thương hiệu và tập trung lưu lượng truy cập cùng ngân sách khuyến mãi vào đó. Trên các sàn Nga, tương đương là các chương trình dành cho nhà bán hàng chính thức và gian hàng thương hiệu. Nhà bán hàng không có nhãn hiệu sẽ khó tiếp cận lưu lượng cao cấp hơn, nhưng ở phân khúc đại chúng, cạnh tranh bằng giá chứ không bằng thương hiệu. Việc chọn vị trí là chọn chiến lược cho cả năm, không phải cho một chiến dịch.
Bài học thứ ba — kinh tế. Tăng trưởng doanh thu gấp nhiều lần dễ dàng biến thành thua lỗ nếu biên lợi nhuận bị ăn mòn bởi giảm giá, quảng cáo trả phí và hoa hồng của sàn. Tại Việt Nam, Lazada quy định rõ trong điều lệ tham gia 9.9 quyền loại trừ nhà bán hàng vi phạm, bao gồm thao túng giá và gian lận. Các sàn Nga cũng đi theo con đường tương tự: siết chặt kiểm soát các đợt giảm giá ảo và đánh giá giả. Nhà bán hàng xây dựng chiến dịch dựa trên giá trung thực và tồn kho thực tế sẽ được bảo vệ khỏi bị khóa; người chơi trò "giá gạch ngang" có nguy cơ mất tài khoản ngay giữa cao điểm mùa mua sắm.
Bình luận chuyên gia VietSmart
Tôi thường xuyên thấy trong vận hành tại Thành phố Hồ Chí Minh cách các nhà bán hàng địa phương chuẩn bị cho 9.9: một tháng trước chiến dịch, họ chốt tồn kho, đàm phán với đơn vị logistics về các slot bổ sung và dành ngân sách cho quảng cáo trả phí, thay vì cắt giá "xuống đáy" vào ngày cuối. Các đối tác của chúng tôi từ các thương hiệu Việt Nam thường mắc một sai lầm: họ cho rằng chỉ cần giảm giá 40% và chờ đợi. Thực tế, giảm giá mà không có lưu lượng truy cập chỉ là mất biên lợi nhuận, vì người mua vào ngày cao điểm chỉ chọn trong hai mươi thẻ sản phẩm đầu tiên trên trang hiển thị.
Nếu tôi là một doanh nhân Nga, tôi sẽ xây dựng quy trình chuẩn bị cho ngày cao điểm theo mẫu của Việt Nam: đầu tiên là dự báo nhu cầu và nhập hàng, sau đó là logistics và tồn kho, cuối cùng mới đến khuyến mãi và giá. Và nhất định phải — tính toán kinh tế đơn vị cho từng SKU trước chiến dịch, chứ không phải sau khi tiền đã chi.
Kết luận và hành động
- Chốt lịch các ngày cao điểm cho năm 2026–2027: 11.11, "Black Friday", các đợt sale Tết và ngày sinh nhật của các sàn bạn tham gia. Đánh dấu ngày bắt đầu chuẩn bị trước 8–10 tuần cho mỗi sự kiện.
- Tính kinh tế đơn vị cho từng SKU trước chiến dịch: nhập hàng, logistics, hoa hồng, chi phí quảng cáo trả phí, mức giảm giá mục tiêu. Nếu sau khi giảm giá mà biên lợi nhuận âm — đừng đưa sản phẩm vào chiến dịch, thà mất hiển thị còn hơn mất tiền.
- Kiểm tra tồn kho và logistics: thỏa thuận với nhà cung cấp về khối lượng cố định cho giai đoạn chiến dịch, đặt trước slot tại kho của sàn hoặc đơn vị fulfillment. Thiếu hàng vào ngày cao điểm sẽ xóa sạch toàn bộ hiệu quả của khuyến mãi.
- Tích lũy bằng chứng xã hội trước: đánh giá, xếp hạng, ảnh và video sản phẩm. Không có chúng, thẻ sản phẩm sẽ không lọt vào top hiển thị ngay cả với mức giảm giá lớn — chính vì vậy Lazada đặt cược vào LazMall với các thương hiệu đã được xác minh.
- Kiểm tra tuân thủ quy định của sàn: chứng nhận, giấy tờ nhãn hiệu, tính chính xác của giá gạch ngang. Vi phạm trong giai đoạn cao điểm bị các sàn kiểm tra gắt gao hơn, và hậu quả có thể lên đến khóa tài khoản.
Nguồn: Vietnam.vn ngày 21 tháng 9 năm 2026