ĐIỀU GÌ ĐÃ XẢY RA
Ủy ban Nhân dân TP.HCM đã phê duyệt kế hoạch phát triển xuất nhập khẩu giai đoạn 2026–2030, trong đó xác định hai mục tiêu gắn kết: tăng trưởng xuất khẩu bình quân 10–11%/năm và đưa tỷ trọng sản phẩm đã qua chế biến và sản xuất công nghiệp trong rổ hàng xuất khẩu của thành phố lên trên 90%. Thông tin được VnEconomy đưa tin.
Điểm xuất phát đã rõ: theo ước tính của VnEconomy, kim ngạch xuất khẩu của TP.HCM năm 2025 đạt khoảng 95,8 tỷ USD, tăng khoảng 7% so với năm 2024; nhập khẩu khoảng 98,2 tỷ USD. Nghĩa là thành phố bước vào giai đoạn 5 năm với nhập khẩu vượt xuất khẩu, và với ý định thay đổi không chỉ khối lượng mà cả cơ cấu nguồn hàng.
Các ưu tiên được nêu rõ: công nghệ có giá trị gia tăng cao, điện tử, chip, sản phẩm công nghiệp chế biến. Song song đó, chiến lược dự kiến giảm chi phí logistics xuống 11–14% GRDP vào năm 2030, xây dựng các khu logistics thế hệ mới và khu thương mại tự do, đồng thời tăng tỷ trọng thương mại điện tử lên khoảng 20% doanh số bán lẻ vào cùng mốc thời gian — những thông số này được Tuổi Trẻ dẫn lại. Một số đề cập chính thức đưa ra con số hẹp hơn về tăng trưởng GRDP năm 2026 — 10,2%, theo Tuổi Trẻ; sự khác biệt được giải thích là do các kịch bản mục tiêu tồn tại trong nhiều văn bản cùng lúc.
ĐIỀU NÀY CÓ Ý NGHĨA GÌ
Với người bán hàng Nga trên các sàn thương mại điện tử, tin này không phải là kinh tế vĩ mô mà là sự thay đổi bảng giá. Trong nhận thức của nhiều nhà mua hàng, Việt Nam vẫn là nhà máy bán "bán thành phẩm": linh kiện, vải, phôi, lắp ráp đơn giản dưới thương hiệu người khác. Mục tiêu trên 90% sản phẩm chế biến nghĩa là bộ máy thành phố sẽ hỗ trợ chính những nhà sản xuất đưa ra thị trường sản phẩm hoàn chỉnh với giá trị gia tăng của riêng họ. Hỗ trợ ở đây là tiếp cận các khu vực ưu đãi, logistics, ưu tiên trong các kịch bản đầu tư, và do đó là giá thành thấp hơn cho hàng thành phẩm.
Tác động thực tế với thương mại điện tử là gấp đôi. Một mặt, nguồn cung các ngành hàng thành phẩm có xuất xứ Việt Nam tăng lên — từ điện tử gia dụng và thiết bị nhỏ đến hàng tiêu dùng đã qua chế biến mà trước đây các nhà máy Việt Nam không tự xuất khẩu mà giao dưới thương hiệu khác. Mặt khác, mô hình "mua nguyên liệu hoặc phôi rẻ hơn rồi gia công tại Nga" dần lỗi thời. Nếu TP.HCM chủ động dịch chuyển xuất khẩu sang hàng thành phẩm, thì giá vào sàn cũng thay đổi: tăng trên mỗi SKU, nhưng giảm trên mỗi đơn vị giá trị thành phẩm, vì bạn mua không phải phôi mà là sản phẩm có bao bì, giấy tờ và chất lượng dự đoán được.
Còn có tầng thứ hai — logistics. Mục tiêu giảm chi phí logistics xuống 11–14% GRDP vào năm 2030 và xây dựng các khu thương mại tự do thế hệ mới nghĩa là TP.HCM chuẩn bị cạnh tranh không chỉ bằng giá sản xuất mà còn bằng giá vận chuyển. Với thương mại điện tử Nga, vốn vận chuyển qua Vladivostok, các trung tâm trung chuyển Đông Nam Á và các sơ đồ đa phương thức, đây là tín hiệu: trong giai đoạn 2026–2030, tuyến "TP.HCM — kho tại Nga" có thể trở nên rẻ hơn và nhanh hơn hiện tại. Nhưng đây là dự báo, không phải thực tế của ngày hôm nay.
Và điều thứ ba, ít rõ ràng hơn: tỷ trọng thương mại điện tử khoảng 20% doanh số bán lẻ vào năm 2030 mà VnEconomy ghi nhận, nghĩa là các nhà sản xuất Việt Nam sẽ tự học cách bán hàng trực tuyến — cả ở thị trường nội địa lẫn xuất khẩu. Một số trong họ sẽ đến thẳng các sàn thương mại điện tử Nga mà không qua trung gian. Đây đồng thời là mối đe dọa với giới mua đi bán lại, và cơ hội cho những ai kịp trở thành đối tác phân phối chính thức của họ.
BÌNH LUẬN CHUYÊN GIA TỪ VIETSMART
Tôi thấy động thái này trong vận hành tại TP.HCM gần như mỗi tuần. Các doanh nhân Nga đến với chúng tôi với cùng một yêu cầu: "tìm nhà máy làm giá rẻ". Và gần như tất cả họ đều mắc một lỗi — yêu cầu mẫu hàng thành phẩm và giá trên đơn vị, mà không hỏi liệu nhà sản xuất có giấy phép xuất khẩu riêng, chứng nhận CFS và hiểu biết về yêu cầu của EAEU hay không. Nửa năm sau mới phát hiện ra rằng nhà máy chỉ sẵn sàng sản xuất phôi dưới thương hiệu khác, còn toàn bộ giá trị gia tăng ở lại Nga — và biên lợi nhuận bị logistics và gia công ăn mòn. Sự dịch chuyển mà TP.HCM đang ghi nhận phá vỡ chính sơ đồ này: có lợi hơn khi đến thẳng với những ai đã biết xuất khẩu thành phẩm, thay vì cố tự xây dựng chuỗi.
KẾT LUẬN VÀ CẦN LÀM GÌ
- Xem lại ma trận danh mục: xác định các SKU hiện đang mua dưới dạng phôi hoặc linh kiện, và yêu cầu đối tác Việt Nam cung cấp sản phẩm tương đương thành phẩm với bao bì xuất khẩu và nhãn mác cho EAEU.
- Yêu cầu nhà cung cấp chứng nhận CFS (Certificate of Free Sale) và kiểm tra số hiệu trong cơ sở dữ liệu của cơ quan có thẩm quyền Việt Nam — không có nó, hàng có thể không qua được hải quan, và việc sửa giấy tờ sẽ ăn hết biên lợi nhuận.
- Làm rõ liệu nhà máy có giấy phép xuất khẩu riêng và kinh nghiệm giao hàng trực tiếp sang EU, Nhật Bản hoặc Hàn Quốc theo EVFTA và CPTPP. Kinh nghiệm như vậy là chỉ báo rằng nhà sản xuất sẵn sàng làm việc với thành phẩm, chứ không chỉ phôi OEM.
- Đưa vào bài toán đơn vị cho giai đoạn 2026–2027 mức tăng giá mua 5–15% trên mỗi SKU và đồng thời giảm chi phí gia công tại Nga — giá thành cuối cùng có thể giữ nguyên hoặc giảm.
- Bắt đầu đàm phán hợp đồng phân phối trực tiếp với độc quyền theo ngành hàng trong 12–24 tháng, khi các nhà sản xuất Việt Nam chưa tự lên sàn thương mại điện tử Nga.
Nguồn: VnEconomy EN — Business ngày 28 tháng 9 năm 2026