ĐIỀU GÌ ĐÃ XẢY RA
Nhóm dự án GTEP của Đại học Ngoại ngữ Hankuk (HUFS) đã thâm nhập thành công vào thị trường Việt Nam, chứng minh hiệu quả của các chiến lược trong chương trình phát triển thương mại quốc tế. Thành công này là kết quả của những nỗ lực có chủ đích nhằm điều chỉnh sản phẩm và phương pháp tiếp thị phù hợp với đặc thù của nền kinh tế Việt Nam đang phát triển nhanh chóng. Các thành viên dự án, đại diện cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Hàn Quốc, đã tìm được chỗ đứng và thiết lập sự hiện diện tại một trong những thị trường năng động nhất Đông Nam Á.
Khía cạnh then chốt của thành công là nghiên cứu kỹ lưỡng hành vi tiêu dùng địa phương, đặc điểm hậu cần và môi trường pháp lý. Nhóm HUFS GTEP tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ đối tác mạnh mẽ và sử dụng các kênh kỹ thuật số để tương tác hiệu quả với đối tượng mục tiêu. Cách tiếp cận này đã giúp họ giảm thiểu rủi ro và nhanh chóng phản ứng với những thay đổi của điều kiện thị trường, điều đặc biệt quan trọng đối với các công ty lần đầu tiên thâm nhập thị trường nước ngoài.
Những thành tựu của HUFS GTEP nhấn mạnh tầm quan trọng ngày càng tăng của việc lập kế hoạch chiến lược và bản địa hóa để mở rộng quốc tế thành công. Việt Nam, với dân số trẻ và mức độ số hóa ngày càng tăng, mang đến tiềm năng to lớn cho các công ty sẵn sàng đầu tư vào việc tìm hiểu văn hóa và nhu cầu của người tiêu dùng địa phương.
ĐIỀU NÀY CÓ Ý NGHĨA GÌ
Trường hợp thành công của HUFS GTEP chứa đựng những bài học quý giá cho các doanh nhân thương mại điện tử Nga đang xem xét Việt Nam như một hướng đi đầy triển vọng. Thứ nhất, nó chứng minh rằng việc thâm nhập vào một thị trường mới không chỉ đòi hỏi xuất khẩu hàng hóa mà còn phải có sự thích nghi sâu rộng. Điều này bao gồm không chỉ dịch nội dung mà còn hiểu sở thích địa phương về thiết kế, chức năng và thậm chí cả phương thức thanh toán. Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ, với dự báo tăng trưởng đáng kể về khối lượng trong những năm tới, khiến nó trở nên hấp dẫn đối với những người chơi mới sẵn sàng đầu tư như vậy.
Thứ hai, việc tập trung vào quan hệ đối tác và làm việc với các nhà phân phối hoặc nền tảng địa phương là cực kỳ quan trọng. Như kinh nghiệm của HUFS GTEP đã cho thấy, các mối quan hệ địa phương giúp vượt qua các rào cản hậu cần, đẩy nhanh quá trình thông quan và xây dựng lòng tin với người tiêu dùng. Các công ty Nga nên tìm kiếm các đối tác Việt Nam đáng tin cậy, những người có kiến thức sâu rộng về thị trường và mạng lưới phân phối phát triển. Vào năm 2026, thương mại điện tử tại Việt Nam tiếp tục cho thấy mức tăng trưởng hai chữ số ổn định, được củng cố bởi sự gia tăng mức độ thâm nhập internet và di động.
Thứ ba, số hóa và thương mại điện tử di động là những xu hướng chủ đạo tại Việt Nam. Thế hệ trẻ tích cực sử dụng điện thoại thông minh để mua sắm, mạng xã hội và giải trí. Các doanh nhân Nga cần ưu tiên phát triển ứng dụng di động, tối ưu hóa trang web cho thiết bị di động và tích cực sử dụng mạng xã hội để quảng bá. Cạnh tranh trong phân khúc này đang gia tăng, nhưng vẫn còn những ngách, đặc biệt là trong các danh mục mà sản phẩm Nga có thể mang lại chất lượng hoặc giá cả độc đáo.
Cuối cùng, các doanh nghiệp Nga có thể hưởng lợi từ việc nghiên cứu đặc thù của người tiêu dùng Việt Nam. Điều này bao gồm sự chú ý đến chất lượng, giá cả, cũng như lịch sử thương hiệu và các giá trị của nó. Người Việt Nam coi trọng những sản phẩm mang lại lợi ích thiết thực và cải thiện cuộc sống hàng ngày của họ. Thị trường thương mại điện tử Việt Nam được dự báo sẽ tiếp tục phát triển mạnh mẽ, đạt được những chỉ số đáng kể vào năm 2030, theo đánh giá của Statista, mở ra nhiều cơ hội cho những ai tham gia một cách chiến lược.
BÌNH LUẬN CỦA CHUYÊN GIA VIETSMART
Trường hợp của HUFS GTEP xác nhận thực tiễn lâu năm của chúng tôi: không có bản địa hóa sâu sắc và quan hệ đối tác chiến lược, việc thâm nhập thành công vào thị trường Việt Nam gần như là không thể. Các doanh nhân Nga nên xem xét Việt Nam không chỉ là một kênh phân phối mới, mà là một hệ sinh thái hoàn toàn khác biệt với những đặc điểm văn hóa, tiêu dùng và pháp lý độc đáo. Chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu bằng việc nghiên cứu kỹ lưỡng phân khúc mục tiêu, có tính đến việc vào năm 2026, sở thích của người tiêu dùng đang thay đổi năng động và điều quan trọng là phải cập nhật những xu hướng mới nhất.
Đặc biệt quan trọng là đầu tư vào việc tìm hiểu hậu cần và hệ thống thanh toán. Tại Việt Nam, thanh toán khi nhận hàng (COD) rất phổ biến và việc tích hợp với các nhà khai thác hậu cần và cổng thanh toán địa phương sẽ là yếu tố thành công then chốt. Ngoài ra, sự chú ý đến các sản phẩm “xanh” và các thực hành bền vững đang ngày càng được quan tâm, điều này có thể trở thành lợi thế cạnh tranh cho các thương hiệu Nga nếu họ có thể truyền đạt hiệu quả những giá trị này. Thành công của nhóm HUFS GTEP đã cho thấy rằng ngay cả các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng có thể đạt được những kết quả đáng kể nếu có một chiến lược được tính toán kỹ lưỡng.
KẾT LUẬN VÀ HÀNH ĐỘNG
- Nghiên cứu thị trường và phân khúc kỹ lưỡng: Thực hiện phân tích sâu sắc về hành vi tiêu dùng, môi trường cạnh tranh và các yêu cầu pháp lý tại Việt Nam. Xác định các phân khúc độc đáo mà sản phẩm của bạn có thể có lợi thế cạnh tranh, ví dụ, trong các phân khúc có nhu cầu về hàng hóa châu Âu hoặc Nga nhưng chưa được đại diện đầy đủ.
- Tìm kiếm đối tác địa phương đáng tin cậy: Thiết lập liên hệ với các nhà phân phối, công ty hậu cần và các đại lý tiếp thị địa phương. Quan hệ đối tác sẽ giúp không chỉ trong hậu cần mà còn trong việc thích nghi văn hóa của thương hiệu và thông điệp tiếp thị của bạn.
- Điều chỉnh sản phẩm và chiến lược tiếp thị: Bản địa hóa sản phẩm, bao bì, trang web và tài liệu tiếp thị của bạn theo sở thích và ngôn ngữ Việt Nam. Tích cực sử dụng mạng xã hội địa phương (Zalo, Facebook, TikTok) và tiếp thị người ảnh hưởng.
- Tích hợp với hệ thống thanh toán và hậu cần địa phương: Đảm bảo sự tiện lợi trong thanh toán cho người tiêu dùng Việt Nam, bao gồm hỗ trợ thanh toán khi nhận hàng (COD) và các ví điện tử phổ biến. Chọn các nhà khai thác địa phương đáng tin cậy để giao hàng nhanh chóng và hiệu quả.
- Tập trung vào thương mại điện tử di động: Với mức độ di động cao của dân số, hãy phát triển hoặc tối ưu hóa sự hiện diện của bạn cho thiết bị di động. Tạo một ứng dụng di động tiện lợi và đảm bảo trải nghiệm người dùng liền mạch trên điện thoại thông minh.
Nguồn: 아시아경제 ngày 1 tháng 8 năm 2026