ĐIỀU GÌ ĐÃ XẢY RA
Việt Nam đã khởi động gói sửa đổi pháp luật thương mại, và Luật Thương mại 2005 là yếu tố trung tâm của gói này. Theo dữ liệu từ VnEconomy, kim ngạch ngoại thương của nước này năm 2025 đã vượt 930 tỷ USD, và chính quy mô này khiến luật hiện hành trở nên lỗi thời rõ rệt: văn bản được soạn cho một nền kinh tế mà tỷ trọng thương mại điện tử xuyên biên giới thấp hơn nhiều so với hiện nay.
Trong danh sách đề xuất sửa đổi có việc xem xét lại Điều 301, quy định giới hạn 8% đối với tiền phạt theo hợp đồng. Đối với nhà xuất khẩu Nga, đây không phải là quy định trừu tượng: chính mức trần này quyết định số tiền bạn thực sự có thể thu hồi từ nhà cung cấp Việt Nam vì chậm trễ giao hàng hoặc hàng không đúng lô. Cũng đang được thảo luận là việc loại bỏ giám định thương mại khỏi danh mục ngành nghề kinh doanh có điều kiện — tức là đơn giản hóa việc tiếp cận kiểm tra hàng hóa độc lập.
Song song đó là một chiến dịch rộng hơn. Theo dữ liệu từ VnEconomy, vào tháng 3 năm 2026, các cơ quan chức năng đã xem xét dự thảo sửa đổi cùng lúc bốn luật: Luật Thương mại, Luật Cạnh tranh, Luật Quản lý Ngoại thương và Luật Bảo vệ Người tiêu dùng. Và ngày 10 tháng 12 năm 2025, Quốc hội đã thông qua Luật Thương mại điện tử — có hiệu lực từ ngày 1 tháng 7 năm 2026, đưa ra bốn loại phân loại nền tảng, quy định riêng cho thương mại điện tử xuyên biên giới và yêu cầu đối với nền tảng nước ngoài và đại diện của họ tại Việt Nam, theo BaoChinhPhu.
ĐIỀU NÀY CÓ Ý NGHĨA GÌ
Đầu tiên và thực tế nhất: kiến trúc trách nhiệm trong chuỗi “nhà sản xuất Việt Nam — nhà xuất khẩu — sàn thương mại điện tử Nga” đang thay đổi. Nếu trước đây tranh chấp với nhà cung cấp bị giới hạn bởi mức phạt 8% giá trị hợp đồng, thì vòng sửa đổi mới mở ra khả năng xem xét lại giới hạn này theo hướng bảo vệ người mua tốt hơn. Đối với phía Nga, điều này có nghĩa là trong hợp đồng năm 2027 nên đưa vào cơ chế phạt gắn với phiên bản luật mới, chứ không phải phiên bản cũ — nếu không, bạn đang ký văn bản theo các quy tắc có thể đã không còn hiệu lực vào thời điểm tranh chấp.
Thứ hai — thương mại điện tử xuyên biên giới lần đầu tiên có chế độ pháp lý riêng. Luật Thương mại điện tử điều chỉnh trực tiếp các nền tảng nước ngoài và yêu cầu có đại diện tại Việt Nam. Đối với người bán Nga bán qua các sàn Việt Nam hoặc mua qua đó, điều này đồng nghĩa với việc tăng yêu cầu về giấy tờ của nền tảng đối tác: nếu sàn không có đại diện được lập đúng theo quy định mới, giao dịch của bạn có thể rơi vào vùng xám theo quan điểm của cơ quan quản lý Việt Nam.
Thứ ba, và đau đớn nhất đối với logistics — đường biên giới hải quan. Theo dữ liệu từ Vietnam News, Quốc hội đã thông qua Luật Hải quan sửa đổi, thắt chặt kiểm soát thương mại điện tử thông qua kiểm tra dựa trên rủi ro và thủ tục số. Đồng thời, cuộc thảo luận diễn ra khó khăn: một số quy định về kiểm tra hải quan đã tạm thời bị chính phủ loại bỏ hoặc diễn đạt lại sau chỉ trích của các đại biểu về cơ sở pháp lý chưa rõ ràng. Kết luận thực tế — luật chơi trong hải quan cho năm 2027 vẫn chưa ổn định, và việc lập kế hoạch logistics với thời hạn cứng theo các sơ đồ mới hiện vẫn còn rủi ro.
Thứ tư — đường biên giới đầu tư. Theo dữ liệu từ VnEconomy, ngày 24 tháng 8 năm 2026, Quốc hội đã phê chuẩn sửa đổi Luật Đầu tư, một số quy định có hiệu lực từ ngày 1 tháng 3 năm 2027. Điều này liên quan trực tiếp đến các phương án gia nhập: nếu bạn dự định mở văn phòng đại diện hoặc liên doanh tại Việt Nam, thời hạn và cấu trúc sẽ được xác định theo phiên bản luật mới, chứ không phải phiên bản đang có hiệu lực hiện nay.
BÌNH LUẬN CHUYÊN GIA VIETSMART
Mỗi tháng tôi đều thấy trong hoạt động tại Thành phố Hồ Chí Minh một cảnh tượng giống nhau: doanh nhân Nga đến với hợp đồng tải từ internet và chỉnh sửa chút ít. Điều khoản về phạt thường được sao chép từ hợp đồng của người khác và không tính đến Điều 301, cũng như việc phía Việt Nam biết rõ về giới hạn 8% và cố ý dựa vào đó khi đàm phán. Sai lầm phổ biến nhất là cho rằng các sửa đổi Luật Thương mại là “ở đâu đó trên Hà Nội”, chứ không phải là đòn bẩy cụ thể của bạn trong tranh chấp về lô hàng trị giá 40 nghìn USD.
Nguyên tắc thực tế của chúng tôi cho khách hàng: không ký bất cứ điều gì theo hợp đồng Việt Nam mà không kiểm tra xem các biện pháp chế tài vi phạm gắn với phiên bản luật nào, và ghi rõ điều này trong văn bản hợp đồng bằng cách chỉ định trực tiếp quy định áp dụng. Thêm nữa — dự phòng giám định hàng hóa độc lập: nếu giám định thương mại thực sự được đưa ra khỏi danh mục ngành nghề có điều kiện, việc này sẽ trở nên rẻ hơn và nhanh hơn, và thật đáng tiếc nếu không tận dụng.
KẾT LUẬN VÀ CẦN LÀM GÌ
- Yêu cầu nhà cung cấp xác nhận bằng văn bản phiên bản luật áp dụng. Đề nghị đối tác Việt Nam ghi trong hợp đồng rằng tranh chấp được giải quyết theo phiên bản Luật Thương mại có tính đến sửa đổi 2026–2027, chứ không theo văn bản năm 2005. Đây là một dòng thay đổi kết quả tranh chấp.
- Kiểm tra tình trạng nền tảng đối tác theo Luật Thương mại điện tử. Nếu bạn làm việc qua sàn Việt Nam, hãy làm rõ sàn thuộc loại nào trong bốn loại nền tảng và có đại diện tại Việt Nam theo yêu cầu của luật có hiệu lực từ ngày 1 tháng 7 năm 2026 hay không. Không có đại diện — không có bảo vệ pháp lý trong giao dịch xuyên biên giới.
- Dự phòng đệm hải quan trong thời hạn giao hàng cho năm 2027. Luật Hải quan sửa đổi đưa ra kiểm tra dựa trên rủi ro, và một số quy định về kiểm tra vẫn đang được điều chỉnh. Thêm ít nhất 5–7 ngày làm việc vào thời hạn kế hoạch cho kiểm tra và không xây dựng khuyến mãi dựa trên ngày hàng đến cứng.
- Tính lại phương án gia nhập nếu bạn dự định mở văn phòng đại diện hoặc liên doanh. Sửa đổi Luật Đầu tư ngày 24 tháng 8 năm 2026 có hiệu lực một phần từ ngày 1 tháng 3 năm 2027. Nếu bạn muốn mở vào mùa xuân, cấu trúc cần được thống nhất theo quy định mới — hãy bắt đầu với luật sư ngay bây giờ, chứ không phải vào tháng Hai.
- Lập hồ sơ theo bốn luật thương mại. Luật Thương mại, Luật Cạnh tranh, Luật Quản lý Ngoại thương và Luật Bảo vệ Người tiêu dùng được sửa đổi theo gói. Theo dõi văn bản cuối cùng — thay đổi trong Luật Cạnh tranh và Luật Bảo vệ Người tiêu dùng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến điều kiện hoàn trả và tuyên bố quảng cáo cho thương hiệu Nga trên thị trường Việt Nam.
Nguồn: VnEconomy EN — Business ngày 20 tháng 9 năm 2026