ĐIỀU GÌ ĐÃ XẢY RA
Theo HSBC, những người giàu có ở Việt Nam đang chuyển từ việc tích lũy tài sản đơn thuần sang các chiến lược phức tạp hơn về bảo toàn, quản lý và chuyển giao tài sản. Điều này đánh dấu một sự phát triển đáng kể trong các ưu tiên tài chính của phân khúc khách hàng cao cấp, những người trước đây chủ yếu tập trung vào việc tăng cường tài sản một cách tích cực. Giờ đây, trọng tâm đang chuyển sang kế hoạch dài hạn và phát triển bền vững.
Sự thay đổi này, được ông Ranganathan Ananth, Trưởng phòng Quản lý Tài sản Quốc tế và Premier Banking tại HSBC Việt Nam, ghi nhận, cho thấy sự trưởng thành của thị trường Việt Nam và sự xuất hiện của một thế hệ đã đạt được những thành công tài chính đáng kể và giờ đây đang tìm cách củng cố và bảo vệ chúng. Điều này cho thấy rằng các nhu cầu cơ bản về việc sở hữu của cải đã được đáp ứng, và những người giàu có ở Việt Nam đang tìm kiếm những cách thức mới để nâng cao chất lượng cuộc sống và đảm bảo tương lai cho gia đình họ.
ĐIỀU NÀY CÓ NGHĨA LÀ GÌ
Việc thay đổi ưu tiên của những người giàu có ở Việt Nam mở ra những triển vọng đáng kể cho các doanh nhân Nga trong lĩnh vực thương mại điện tử, đặc biệt là trong các phân khúc dịch vụ cao cấp và sản phẩm chuyên biệt. Nếu trước đây thị trường hướng đến tiêu dùng phô trương và mua sắm nhanh chóng, thì giờ đây nhu cầu về các sản phẩm và dịch vụ liên quan đến chất lượng, độ bền, sức khỏe, giáo dục và tính bền vững đang gia tăng. Các thương hiệu Nga đã khẳng định được tên tuổi trong các ngách sản phẩm chất lượng cao, thường là độc quyền, có thể thành công chiếm lĩnh ngách thị trường này.
Giới thượng lưu Việt Nam giờ đây không chỉ tìm kiếm những món đồ xa xỉ, mà còn là những khoản đầu tư vào lối sống của họ: bất động sản cao cấp (có thể ở nước ngoài, nếu nói về đa dạng hóa tài sản), giáo dục chất lượng cao cho con cái (bao gồm các chương trình trực tuyến và gia sư từ các chuyên gia hàng đầu của Nga), dịch vụ y tế tiên tiến (ví dụ, y học từ xa với các chuyên gia từ Nga hoặc tư vấn chuyên biệt), cũng như các sản phẩm chăm sóc sức khỏe và tuổi thọ. Các nhà sản xuất Nga về sản phẩm hữu cơ, thực phẩm chức năng chuyên biệt, mỹ phẩm độc quyền hoặc thiết bị y tế có thể tìm thấy đối tượng khách hàng của mình tại đây.
Ngoài ra, nhu cầu về các dịch vụ quản lý tài sản, hỗ trợ pháp lý cho các giao dịch quốc tế và lập kế hoạch tài chính cũng tăng lên. Mặc dù thương mại điện tử ít được áp dụng trực tiếp ở đây, nhưng điều này mở ra cơ hội để tạo ra các nền tảng trực tuyến kết nối khách hàng Việt Nam với các chuyên gia Nga. Các phân khúc đầu tư nghệ thuật, sưu tập và các tài sản vô hình khác cũng trở nên đầy hứa hẹn, nơi các phòng trưng bày, nhà đấu giá và chuyên gia về giá trị văn hóa của Nga có thể cung cấp dịch vụ của họ thông qua các kênh trực tuyến.
BÌNH LUẬN CỦA CHUYÊN GIA VIETSMART
Ở vị trí của một doanh nhân Nga, tôi sẽ nghiên cứu kỹ không chỉ thị trường hàng hóa готовый, mà còn cả phân khúc dịch vụ có giá trị gia tăng cao. Sự chuyển đổi từ việc tạo ra của cải sang bảo toàn của cải có nghĩa là người tiêu dùng Việt Nam sẵn sàng trả tiền cho sự an toàn, độ tin cậy và chuyên môn. Đây là thời điểm lý tưởng để mở rộng các dịch vụ có trình độ cao từ Nga sang thị trường Việt Nam thông qua các kênh kỹ thuật số.
KẾT LUẬN VÀ HÀNH ĐỘNG
- Tập trung vào giá trị dài hạn: Định hướng lại các chiến lược tiếp thị vào các lợi ích liên quan đến bảo toàn, an toàn, tuổi thọ và đầu tư trong tương lai. Nhấn mạnh chất lượng, chứ không phải tiêu dùng tức thời.
- Phát triển phân khúc dịch vụ cao cấp: Cân nhắc cung cấp các dịch vụ tư vấn trực tuyến, các chương trình giáo dục chuyên biệt, dịch vụ y tế từ xa hoặc hỗ trợ chuyên gia trong lĩnh vực đầu tư, hướng đến đối tượng khách hàng giàu có.
- Tìm kiếm các sản phẩm ngách chất lượng cao: Nghiên cứu thị trường các sản phẩm độc quyền của Nga, chẳng hạn như thực phẩm hữu cơ, mỹ phẩm chất lượng cao với thành phần tự nhiên, các sản phẩm nghệ thuật hoặc thiết kế độc đáo, có thể được coi là khoản đầu tư vào chất lượng cuộc sống.
- Hợp tác với các đối tác địa phương: Để thâm nhập thành công vào thị trường Việt Nam, việc bản địa hóa và hiểu biết về văn hóa địa phương là vô cùng quan trọng. Hợp tác với các nhà phân phối, nhà cung cấp dịch vụ hậu cần hoặc nhà tư vấn địa phương sẽ giúp vượt qua các rào cản và xây dựng mối quan hệ tin cậy với đối tượng mục tiêu.
- Sử dụng các kênh kỹ thuật số tập trung vào uy tín: Xây dựng các nền tảng trực tuyến mạnh mẽ, đặc biệt chú trọng đến uy tín, đánh giá và nội dung chuyên môn. Khách hàng giàu có đánh giá cao thông tin đáng tin cậy và chuyên môn được xác nhận.
Nguồn: VnExpress International — Business ngày 18 tháng 8 năm 2026