ĐIỀU GÌ ĐÃ XẢY RA
Việt Nam đã chính thức hóa ở cấp nhà nước mục tiêu: đến năm 2030, thương mại điện tử phải chiếm 20% tổng doanh số bán lẻ của cả nước. Điều này được ghi nhận trong Master Plan for National Electronic Commerce Development 2026–2030 — Quyết định số 1568/QĐ-BCT của Bộ Công Thương (MoIT), theo Việt Nam News. Ngoài tỷ trọng bán lẻ, văn bản còn đặt ra các nhiệm vụ: tăng trưởng doanh số bán hàng trực tuyến hàng năm ở mức 20–30%, đưa tỷ lệ người trưởng thành mua sắm trên internet lên 70%, và đưa 60% doanh nghiệp vừa và nhỏ lên các sàn thương mại điện tử.
Các con số trong những văn bản khác nhau có đôi chút khác biệt, và điều này quan trọng cần hiểu rõ. Chiến lược phát triển thị trường bán lẻ được phê duyệt theo Quyết định số 2326/QĐ-TTg ngày 21 tháng 10 năm 2025 của Thủ tướng Chính phủ đưa ra mục tiêu mềm dẻo hơn — 15–20% vào năm 2030 với mức tăng trưởng hàng năm 15–20% (công bố trên LuatVietnam). Nghĩa là nhà nước đặt ra một khoảng, chứ không phải một con số cứng nhắc — nhưng hướng đi là rõ ràng.
Cơ sở pháp lý cũng đã được đặt nền: Luật Thương mại điện tử mới đã được Quốc hội thông qua vào tháng 12 năm 2025 và có hiệu lực từ ngày 1 tháng 7 năm 2026 (Báo Chính Phủ). Luật quy định trách nhiệm của các nền tảng, đại diện của các chủ thể nước ngoài và việc ghi nhận giao dịch kỹ thuật số. Song song đó, các mục tiêu được nhân rộng ở cấp tỉnh — ví dụ, Bắc Ninh đã phê duyệt kế hoạch riêng giai đoạn 2026–2030 với cùng mục tiêu 20% bán lẻ trực tuyến và 70% người mua hàng trực tuyến (cổng thông tin tỉnh Bắc Ninh).
ĐIỀU NÀY CÓ Ý NGHĨA GÌ ĐỐI VỚI THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ NGA
Khi nhà nước đặt mục tiêu 20% bán lẻ qua kênh trực tuyến, họ không chỉ đơn thuần kích thích bán hàng. Họ đang xây dựng cơ sở hạ tầng: kho bãi, trung tâm hoàn tất đơn hàng (fulfillment), trung tâm phân loại, cổng thanh toán, hệ thống ghi nhận kỹ thuật số. Chính cơ sở hạ tầng này — chứ không chỉ nhân công giá rẻ — mới là yếu tố khiến một quốc gia trở nên phù hợp cho việc thu mua và xuất hàng dưới thương hiệu riêng. Theo đánh giá được công bố trên cổng thông tin Bộ Giao thông Vận tải Việt Nam, thị trường thương mại điện tử của nước này đến năm 2025 được ước tính khoảng 31 tỷ USD với mức tăng trưởng khoảng 25,5% mỗi năm. Báo cáo khu vực e-Conomy SEA 2025 của Google, Temasek và Bain (Temasek) ghi nhận sự tăng tốc của nền kinh tế số Đông Nam Á nói chung, và Việt Nam là một trong những thị trường tăng trưởng nhanh nhất trong khu vực.
Đối với doanh nhân Nga, điều này đồng nghĩa với một sự dịch chuyển mang tính bước ngoặt trong chuỗi cung ứng. Mô hình kinh điển "thu mua tại Quảng Châu, vận chuyển qua Vladivostok" trong những năm gần đây đã vấp phải ba rào cản: chi phí logistics tăng, các hạn chế thanh toán ngày càng siết chặt, và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt cho cùng một dòng hàng hóa. Việt Nam đưa ra một giải pháp thay thế: năng lực sản xuất riêng (dệt may, giày dép, đồ nội thất, điện tử, bao bì), lối vào trực tiếp thị trường ASEAN và châu Âu thông qua các hiệp định thương mại tự do, và — điều then chốt — hệ thống logistics đang hình thành phục vụ bán lẻ trực tuyến, chứ không chỉ cho các lô hàng container.
Cạnh tranh cũng sẽ dịch chuyển. Trong khi một số người vẫn còn tranh luận về tỷ giá và thuế quan theo hướng Trung Quốc, những người khác đã thử nghiệm các đơn vị fulfillment của Việt Nam và các sàn thương mại điện tử nội địa. Luật Thương mại điện tử có hiệu lực từ ngày 1 tháng 7 năm 2026 bổ sung yêu cầu ghi nhận giao dịch kỹ thuật số bắt buộc và các quy định về đại diện của nền tảng nước ngoài — nghĩa là các mô hình "xám" với doanh số không được ghi nhận sẽ dần bị loại bỏ. Đối với những ai làm ăn minh bạch, đây phần nhiều là điểm cộng: các quy tắc trở nên rõ ràng hơn, do đó dễ dự đoán hơn.
Một khía cạnh riêng biệt là sản xuất. Việt Nam từ lâu đã không còn chỉ là "xưởng lắp ráp" cho Trung Quốc. Các nhà máy địa phương ở Bình Dương, Đồng Nai và TP. Hồ Chí Minh sẵn sàng sản xuất theo nhãn hiệu riêng, nhưng yêu cầu khối lượng tối thiểu và chứng nhận đã được xác nhận. Chính ở đây, các thương hiệu Nga có một cửa sổ cơ hội: trong khi các chuỗi quốc tế lớn đang tái cấu trúc chuỗi cung ứng châu Á của họ, nhà bán hàng Nga tầm trung có thể chiếm lĩnh thị trường ngách thông qua hợp đồng trực tiếp với nhà sản xuất Việt Nam — không qua ba tầng trung gian.
BÌNH LUẬN CHUYÊN GIA TỪ VIETSMART
Tôi thường xuyên có mặt tại các kho hàng và văn phòng đối tác ở TP. Hồ Chí Minh và nhìn thấy một bức tranh lặp đi lặp lại: các doanh nhân Nga đến với yêu cầu "hãy tìm cho chúng tôi nhà máy rẻ hơn", nhưng ra về với hiểu biết rằng rẻ không phải là điều quan trọng nhất. Điều quan trọng nhất là sự ổn định của việc xuất hàng. Các đơn vị fulfillment của Việt Nam hiện chưa được khai thác hết công suất, và đây là một cửa sổ lịch sử: trong hai đến ba năm tới, khi các mục tiêu của Master Plan 2026–2030 bắt đầu được thực hiện, công suất trống dành cho các thương hiệu bên ngoài sẽ ít đi. Sai lầm phổ biến nhất mà tôi thấy là cố gắng làm việc với Việt Nam theo khuôn mẫu Trung Quốc: một nhà cung cấp, một kênh, một logistics. Ở đây điều đó không hiệu quả. Cần tối thiểu hai nhà cung cấp ở các tỉnh khác nhau và một đối tác fulfillment địa phương, người nhận hàng, dán nhãn và gửi trực tiếp đến Nga hoặc các nước thứ ba.
KẾT LUẬN VÀ NHỮNG VIỆC CẦN LÀM
Mục tiêu 20% bán lẻ trực tuyến vào năm 2030 không phải là một chỉ số trừu tượng, mà là dấu hiệu cho thấy dòng vốn đầu tư nhà nước và tư nhân sẽ chảy về đâu trong những năm tới. Đối với doanh nhân Nga, đây là tín hiệu để xem xét lại bản đồ cung ứng. Dưới đây là những bước cụ thể nên thực hiện trong những tháng tới.
- Yêu cầu nhà cung cấp Việt Nam hiện tại hoặc tiềm năng cung cấp giấy chứng nhận CFS (Certificate of Free Sale) và kiểm tra số hiệu của nó trong cơ sở dữ liệu của Bộ Y tế Việt Nam. Không có giấy tờ này, hàng hóa sẽ không qua được hải quan ở Nga cũng như EAEU, và không khoản tiết kiệm nào khi thu mua có thể bù đắp được điều đó.
- Tiến hành đánh giá ít nhất hai đơn vị fulfillment ở TP. Hồ Chí Minh và Hà Nội. Đừng chỉ nhìn vào biểu phí lưu kho, mà hãy xem tốc độ xử lý đơn hàng, khả năng tích hợp với các sàn thương mại điện tử Nga và mức độ sẵn sàng làm việc với nhãn hiệu của bạn.
- Thử nghiệm lô hàng thí điểm 200–500 đơn vị qua nhà sản xuất Việt Nam theo nhãn hiệu riêng. Việc này rẻ hơn bạn tưởng và mang lại dữ liệu thực tế về thời gian, chất lượng và giá thành — thay vì những bài thuyết trình của người khác.
- Đưa chi phí ghi nhận giao dịch kỹ thuật số vào bài toán đơn vị kinh tế. Luật Thương mại điện tử từ ngày 1 tháng 7 năm 2026 yêu cầu các giao dịch minh bạch, và các mô hình "xám" với doanh số không được ghi nhận sẽ bị loại bỏ — hãy lên kế hoạch cho mô hình hợp pháp ngay từ đầu.
- Theo dõi kế hoạch phát triển cấp tỉnh (Bắc Ninh, Bình Dương, Đồng Nai). Ở đó, các mục tiêu 20% bán lẻ trực tuyến được nhân rộng, nghĩa là xuất hiện các chương trình hỗ trợ nhà xuất khẩu địa phương và trợ cấp logistics — bạn có thể tận dụng chúng sớm hơn đối thủ.
Việt Nam hiện đang ở thời điểm mà mục tiêu nhà nước đang chuyển hóa thành cơ sở hạ tầng thực tế. Thương hiệu Nga không nhất thiết phải chờ đến năm 2030 để tận dụng điều này — cửa sổ cơ hội đã mở ngay bây giờ, nhưng nó sẽ không mở lâu.
Nguồn: Vietnam.vn ngày 3 tháng 10 năm 2026