ĐIỀU GÌ ĐÃ XẢY RA
Ngày 18 tháng 10 năm 2026, Diễn đàn Kinh tế Thụy Sĩ – Việt Nam 2026 (SVEF 2026) đã khai mạc tại Hà Nội – sự kiện kéo dài ba ngày (18–20 tháng 10) với chủ đề “Từ sức mạnh song phương đến tác động khu vực: Thúc đẩy quan hệ đối tác Việt Nam – Thụy Sĩ trong nền kinh tế toàn cầu kết nối”. Diễn đàn quy tụ Roche Pharma, Roche Diagnostics, Novartis, DKSH, Switzerland Global Enterprise, Nam A Bank, Vietnam Airlines và Ban Thư ký Nhà nước về Kinh tế Thụy Sĩ (SECO) – theo VnEconomy.
Nhưng tin tức chính không nằm ở bản thân diễn đàn, mà ở việc nó diễn ra ba tháng rưỡi sau khi kết thúc đàm phán về khu vực thương mại tự do giữa Việt Nam và Hiệp hội Thương mại Tự do Châu Âu. EFTA đã công bố kết thúc vòng đàm phán vào ngày 2 tháng 7 năm 2026 – sau cuộc họp cấp bộ trưởng tại Reykjavik ngày 22 tháng 6, theo thông cáo báo chí của EFTA. Khối này bao gồm bốn quốc gia: Thụy Sĩ, Na Uy, Iceland và Liechtenstein.
Như vậy, Việt Nam đã có được quyền tiếp cận ưu đãi vào các thị trường tập trung dược phẩm, kỹ thuật chính xác, logistics và dịch vụ tài chính. Và đây không phải là ngoại giao trừu tượng: trong các báo cáo đàm phán của EFTA năm 2026, tiến độ về đơn giản hóa thủ tục và quy tắc xuất xứ được ghi nhận riêng – chính là những điểm kỹ thuật quyết định liệu một lô hàng cụ thể có được hưởng thuế suất 0% hay không.
ĐIỀU NÀY CÓ Ý NGHĨA GÌ
Đối với doanh nhân thương mại điện tử Nga mua hàng tại Việt Nam, tín hiệu này mang tính hai mặt. Một mặt, Việt Nam trở thành trung tâm sản xuất hấp dẫn hơn đối với các công ty châu Âu – đồng nghĩa với việc cạnh tranh về công suất nhà máy, nguyên liệu và slot logistics gia tăng. Dòng vốn dược phẩm và công nghiệp Thụy Sĩ đang đổ vào qua SVEF sẽ cạnh tranh chính những dây chuyền mà bạn đang sử dụng, nhưng với hợp đồng dài hạn hơn và khả năng tiếp cận tài chính tốt hơn.
Mặt khác, hiệp định EFTA – Việt Nam có cấu trúc tương tự EVFTA – và ở đó quy tắc xuất xứ được điều chỉnh theo mô hình ATIGA. Điều này được nêu rõ trong Báo cáo Nhóm Nghiên cứu Chung EFTA. Trên thực tế, điều này có nghĩa là: nhà cung cấp Việt Nam đang làm việc với bạn hôm nay có thể chuyển hướng sang khách hàng châu Âu vào ngày mai vì được hưởng ưu đãi và khối lượng ổn định. Hoặc – và điều này quan trọng hơn – có thể bắt đầu yêu cầu bạn cung cấp chứng từ xuất xứ để không mất quyền ưu đãi trong các giao dịch khác.
Hiệu ứng thứ ba là logistics. Việt Nam đã cập nhật khung pháp lý về quy tắc xuất xứ khá gần đây: Thông tư 14/2026/TT-BCT ngày 25 tháng 3 năm 2026 quy định quy tắc xuất xứ trong khuôn khổ EVFTA, và đây là định hướng cho cách thức kiểm soát theo hiệp định mới – theo Thư Viện Pháp Luật. Trên thực tế, điều này đồng nghĩa với việc tăng cường kiểm tra chứng nhận và tăng tải cho các đại lý hải quan tại TP.HCM và Hải Phòng. Hàng đợi thông quan kéo dài, chi phí thông quan khẩn cấp tăng.
Riêng về danh mục hàng hóa. Các ngành hàng mà Việt Nam tự cạnh tranh để thu hút nhà đầu tư là dệt may, giày dép, điện tử, cà phê và nuôi trồng thủy sản. Chính tại đó, các công ty châu Âu sẽ mua lại công suất cho riêng mình. Nếu danh mục của bạn có 60–70% là dệt may và giày dép Việt Nam, rủi ro gián đoạn và tăng giá mua vào năm 2027 là có thật. Không phải vì hàng hóa biến mất, mà vì nó sẽ đắt hơn và kém dự đoán hơn về thời gian.
BÌNH LUẬN CHUYÊN GIA TỪ VIETSMART
Trong hoạt động tại TP.HCM, chúng tôi đã thấy điều này ngay từ bây giờ. Từ tháng 9 năm 2026, các đối tác nhà máy tại Biên Hòa và Bình Dương ngày càng hỏi không phải về giá và khối lượng, mà về xác nhận xuất xứ nguyên liệu – bởi vì người mua châu Âu, đến sau tin tức kết thúc đàm phán, yêu cầu truy xuất nguồn gốc theo ưu đãi tương lai của họ. Những doanh nhân Nga mua hàng qua trung gian không có chứng từ nguyên liệu sẽ bị xếp cuối hàng: nhà máy ưu tiên những ai mang lại ít rắc rối giấy tờ hơn.
Sai lầm phổ biến nhất mà tôi thấy là cố gắng cố định giá cho cả năm mà không có điều khoản bất khả kháng về quy tắc xuất xứ. Khi nhà cung cấp chuyển sang chương trình chứng nhận mới theo EFTA, họ có thể tính lại giá lô hàng của bạn hồi tố – và về mặt pháp lý sẽ đúng nếu hợp đồng không quy định thủ tục thay đổi giá khi thay đổi chế độ xuất xứ.
KẾT LUẬN VÀ HÀNH ĐỘNG
Hiệp định EFTA – Việt Nam chưa được phê chuẩn, nhưng vòng đàm phán đã kết thúc và thị trường đã phản ứng. Dưới đây là các bước cụ thể nên thực hiện trong những tuần tới.
- Kiểm tra hợp đồng về “điều khoản xuất xứ”. Thêm điều khoản: khi thay đổi chế độ chứng nhận xuất xứ, nhà cung cấp phải thông báo trước 60 ngày, giá chỉ được điều chỉnh khi có thỏa thuận, không đơn phương.
- Yêu cầu nhà cung cấp cung cấp bản đồ nguyên liệu. Cần tài liệu ghi rõ tỷ lệ nguyên liệu nội địa và quốc gia nguồn. Nếu nhà cung cấp không thể cung cấp – hãy đưa vào mô hình rủi ro tăng giá 8–12% và tìm phương án thay thế tại Thái Nguyên hoặc Đà Nẵng.
- Đa dạng hóa danh mục theo ngành hàng. Nếu dệt may và giày dép chiếm hơn một nửa lượng mua, hãy thêm các ngành hàng mà Việt Nam ít bị ảnh hưởng bởi nhu cầu châu Âu: thực phẩm đóng gói, cà phê, hóa chất gia dụng, đồ gia dụng.
- Tạo bộ đệm logistics. Việc tăng kiểm tra chứng nhận đồng nghĩa với +3–5 ngày thông quan. Tính lại thời gian giao hàng đến các sàn thương mại điện tử và thêm dự trữ an toàn tại kho ở Nga – tối thiểu hai tuần so với hiện tại.
- Theo dõi phê chuẩn và quy tắc xuất xứ. Theo dõi các công bố của EFTA và cập nhật Thông tư 14/2026/TT-BCT: tại đó sẽ xuất hiện phương pháp luận cuối cùng để kiểm tra các lô hàng Việt Nam. Ai đọc tài liệu đầu tiên sẽ có lợi thế trong đàm phán với nhà máy.
Việc Việt Nam xích lại gần EFTA không phải là thảm họa đối với thương mại điện tử Nga, nhưng đó là sự thay đổi luật chơi. Người chiến thắng là những ai chủ động điều chỉnh hợp đồng và danh mục trước, chứ không phải những người chờ đợi đợt tăng giá đầu tiên của lô hàng.
Nguồn: VnEconomy EN – Business ngày 18 tháng 10 năm 2026